《我们與恶的距离》背後:台灣“Netflix”的东南亚進击术

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东南亚市场，如今成為國表里流媒体平台争相抢占的一片市场。

优爱腾中，今朝只有腾讯视频选择自動出击，于近日颁布發表在泰國上線流媒体辦事“WE TV”。

而台灣有一家仅次于Netflix與爱奇藝台灣的流媒体平台——CatchPlay On Demand，它三年前就進入东南亚市场，今朝已在新加坡和印尼收成了超300万注册用户，且印尼的用户数和营收已是大本营台灣的三、4倍，估计本年便可以成為印尼線上流媒体的第一位。

為了進一步扩展东南亚市场，它如今起头测验考试便宜剧，這些天在大陆收成一波好评的《咱们與恶的間隔》，就是這家流媒体平台與HBO亚洲、台灣公视结合出品。

海内市场愈加饱和，以优爱腾為代表的平台正经由過程《延禧攻略》、《热血街舞團》、《中國新说唱》等内容起头了出海的步调，但CatchPlay On Demand在本土安身以後，已争先進入东南亚市场，并开启了風起云涌的扩大计谋， 那它是怎麼在曩昔三年内敏捷占据东南亚市场的呢？

突起于多达十几家视频平台的台灣市场

2017年，台灣市场忽然酿成了全世界流媒体的红海，先是Netflix在1月份進入；紧接着爱奇藝在台灣开站；三月尾，在欧洲具有最高阅读量的法國视频網站Dailymotion颁發繁体中文版網站。

本土媒体实在早有结构，2013年起头，各大视频網站纷繁出現，争取着台灣仅1700万互联網用户的小市场，竞争白热化。

此中CatchPlay On Demand于2016年3月一经上線，片库中就具有2200部有版权的片子，包含《猖獗的麦克斯：狞恶之路》等新近上映的影片，在浩繁视频網站中呈現出其独占的竞争力。

但台灣市场毕竟過小，反观东南亚，总生齿超6亿，均匀春秋还低于30岁，互联網用户也在以2位数的比率逐年递增，是個不错的市场。

以是，CatchPlay On Demand上線仅两個月，就推向印尼和新加坡。一年後，在這两個东南亚國度的营收总和，就已跨越台灣。

如许的功效不是一挥而就的，起首，基于其母公司CatchPlay长达10年来在片子刊行和片子版权整合方面的堆集，给它供给了丰硕的内容。

2006年由宏达電（HTC）董事长王雪红投資，其外甥陈主望創建声威國际，後一年改名為“CatchPlay”。公司建立之初就以Netflix的運营方法為方针，想做線上DVD租赁和收集收费辦事，并以線上高雄外送茶,片源多和低价下载著名。

但因為版权问题一向存在，乃至是以和台灣影视巨擘中环團体打了讼事，加之盗版疯狂、带宽不足、物流本钱過高档问题，营業始终成长欠安。

2007年1月，陈主望去美國加入消费性電子展（CES），在飞機上看片子時遭到开导，萌發出代辦署理片子刊行的设法，因而立马举措加入各类试片會，在年末选中《末日危城——王者全國》做為第一部代辦署理刊行的片子，没成想片子上映两周就收成700万元的票房成就。

公司转而走向上游，以片子刊行和数字版权整合為重要营業，尔後每一年在DVD和院線等渠道的刊行量就高达100多部，成為台灣當地最大的自力刊行商。

2009年，公司投資娜塔丽·波曼便宜自演的自力片子《海瑟》，這部预算為700万美元的片子固然终极只收成了44.97万美元的票房，血本无归，却给公司开启了片子投資這条新营業線。

一年後，王雪红與CatchPlay结合斥資9亿元新台币（约3000万元港币）建立“CatchPlay片子創投1号基金”，规划在7年内，每一年投資2-3部好莱塢片子和3-5部台灣片子，基金参投的项目并未公然。

可是在這時代，公司最大的营收来历是院線片子的刊行营業，可以占到总营收的70%到80%。

CatchPlay一向都未将本身局限在有限的台灣市场中，他们但愿将全部亚洲地域都列入计谋范畴内。2014年，為了将二十世纪福克斯的《荒原猎人》、《刺客信条》、《纵横谍海》三部影片在全部大中华區举行刊行放映，他们和奥飞動漫文化（香港）有限公司合股建立有限公司Discovery Entertainment Capital Partners。

這一年，他们还刊行了《华尔街之狼》、《八月：奥色治郡》、《内布拉斯加》、《天主之子》等片子，投資了首部华语片子《军中樂土》，都得到票房和口碑的双丰登，公司从此起头红利。

曾暗示過临時不會進入大陆市场的他们，经由過程和韩國文娛公司CJ Entertainment合拍《重返二十岁》的方法，从大陆3.8亿票房平分到一杯羹。

颠末這些年的谋划，CatchPlay和洽莱塢八大片子公司及世界各地浩繁自力建造厂商都創建了慎密接洽。以是在2016年，他们推出视频網站CatchPlay On Demand時，才能快速获得大量片子的版权，上線平台。

CatchPlay On Demand上線之初，用“專為片子而生的辦事”来点明本身以片子為主的内容计谋。

据其履行长杨丽贞说，他们在持久察看消费者观影举動後發明，亚太地域愿意為線上影音付费的用户中，有60%都是為了看片子，此中又有高达80%的用度是花在看新片上。据CNNIC陈述显示，在線视频付用度户起首喜好看的是海外片子（以好莱塢為代表），電视剧、@收%l5447%集大片%66E7Y%子@位居其次。

以是，平台與美國八大片子公司互助，由其建造的片子在院線放映两個半月到三個月後，便可以上線平台，举行点播。据悉，平台中有60%都是独家片子。

在东南亚，平台利用“分市场观点”運营，他们几近買下了印尼本地自力片商的所有版权，出格是印尼人喜好的動作片，像影星布鲁斯威利、罗森史坦森的片子，点播量都很高。印尼版的CatchPlay On Demand里，有25%的當地内容。

為了晋升用户粘性，平台将片子分类到高达380种，以实現對用户的精准举薦，光是可怕片就有笑剧可怕、動作可怕、惊悚可怕等。

并且，他们还起头采辦電视剧的版权，以增长用户在平台的逗留時候。可是，选片時，仍是站在片子消费人群的角度来选择。他们按照用户习气，将電视剧分為60%的英语片和40%的台、日、韩或其他亚洲國度的剧集。

杨丽贞認為，平台的竞争力体如今内容的怪异性上，以是，实在他们不會决心寻求独播权，可是必要寻求内容有至关的价值和怪异性，像此次與HBO亚洲互助的《咱们與恶的間隔》就是典范的案例。

以是将来，CatchPlay On Demand會建造更多的原創便宜剧集，类型以东南亚人偏好的鬼魅、惊悚可怕题材為主。

并且他们将测验考试把台灣的脚本及故事，卖给印尼的建造方建造。由于印尼片子的建造本钱要低于台灣，均匀一部的本钱约莫為200万到300万元間，可是最高观影人次可以到达五、600万，市场可观。

海内视频網站和CatchPlay On Demand分歧的是，他们都因此视频营業發迹，没有持久堆集的影视建造上游的資本作為支撑，以是没有CatchPlay On Demand這麼强的暴發力，能在短期内吸援用户、占据市场。

可是他们将来的成长線路都是出產便宜剧，是以今朝大师看似站在了统一起跑線上竞争。

CatchPlay敏捷抢占东南亚市场的扩大启迪

实在，CatchPlay的东南亚扩大举動，其实不是精心策動的，而是出于偶尔。

由于印尼生齿超2.6亿，GDP总量位于东南亚國度首位，且互联網用户数超总生齿一半，属于东南亚最大、至多元的市场。CatchPlay履行长杨丽贞很早就對它發生樂趣。

一、绑定機顶盒

2015年，CatchPlay On Demand未上線之時，她就去到印尼考查。拿着一些對平台开端假想的底稿和流程圖，起头寻觅互助火伴。印尼電信Telkom IndiHome在平台UI都没看到的环境下，承認了她的构思，承诺互助。

相對付其他市场，印尼的收集带宽环境欠安，可是付费電视和智能電视逐步普及，以是CatchPlay On Demand在印尼市场只能主攻家用電视市场，寄托傳统電信公司来打入市场。

随後，印尼電信對他们提出请求，在CatchPlay On Demand于台灣上線的两個月後，就要他们把平台中影片在印尼的版权都買到，还要把印尼文的片子先容和字幕做好，在印尼上線。

為了印尼電信具有的超四百万家庭宽带用户的資本，他们只好承诺，赶在两個月内完成使命。印尼電信按许诺，在中高端用户的定阅套餐中参加了CatchPlay On Demand的辦事。

紧接着印尼第二大付费電视平台First Media、第三大電信公司XL AXIATA和小米智能電视中，都起头主推CatchPlay On Demand的辦事。

相较于在台灣市场中，和爱奇藝台灣、Netflix难定胜败的竞争，CatchPlay On Demand在印尼凭仗與機顶盒相绑定的方法，樂成超出iflix、HOOQ、Viu等竞争敌手，获得本地付费電视内容辦事的领先职位地方。

在印尼版上線确當月，平台于新加坡正式上線。可是新加坡总生齿数太少、版权用度太高，使得平台在這只能连结一個相對于不乱的收入，没有太大的成长空間。

可是，這里是大量國际公司在东南亚成长的跳板，很多东南亚分部设立于此，可低落與互助火伴的沟通本钱。以是CatchPlay On Demand把這里看成东南亚的一個利基点。

為此，平台和新加坡第二大的電信運营商举行StarHub互助，借此進入市场。据悉，爱奇藝同StarHub也創建了杰出的互助瓜葛，電视剧《河伯》、《延禧攻略》、《黄金瞳》，和便宜網综《热血街舞團》、《中國新说唱》都在StarHub中播出。

二、付费模式本地化

颠末一段時候新竹借款,的運营，平台發明东南亚市场存在一個最大的问题，就是用户的付费观点和付费通道都不可熟，必要长時候的习气培育。台北傳播妹,

以是他们扭转了台灣的收费模式，制订了一套合适本地的方案。

在台灣，CatchPlay On Demand采纳的是两种收费模式。「Movie Fan」免费注册，每個月可看1部免费片子，其他片子单片收费新台币60或80元（人民币约13或17元）；「Movie Lover」则可选择月付新台币250元（人名币约54元）的方法，可看部門新片，和老片无穷看。

但印尼人不习气一次性投入一大笔钱，只要每笔付出的金额不高，他们宁肯一天一天的采辦。针對付此，平台推出售价不到1美元的套餐，可供用户利用4天。

并且在台灣，用户的收集套餐都是先利用後按账单结算。而东南亚用户中有90%-95%利用的都是预支型收集，以是他们随意看一段影片都要担忧账户上的钱是不是會用光。

為了應答這個问题，CatchPlay On Demand只能极力去掠取那些收入较高的金字塔顶真個用户，约莫為9000万人。近期，他们和印尼版微信公司GOJEK和一些電信、固定收集、挪動收集和家用電视范畴的领头厂商創建互助，来抢占這部門用户。

海内三大视频網站优爱腾中，固然大师都正在踊跃創建同东南亚的接洽，可是自動走出國門的只有腾讯一家。近日，腾讯颁布發表在泰國上線视频流媒体辦事“WE TV”，為此，他们还引進了20部泰剧和至关数目的韩剧和美剧来吸援用户。

据CatchPlay On Demand展望，他们将于本年成為印尼用户量排名第一的视频網站。對付海内想要开辟东南亚市场的视频網站而言，CatchPlay On Demand作為先行者，在内容、進入市场的计谋和收成人頻道,费模式上，都值得参考鉴戒。