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“没有（库存）你就不克不及措辞，有才可以说。”17日下战书，藝人黄圣依在直播間親身上阵過款，并和品牌現場博弈“夺取”库存。
在明星带貨圈子里，黄圣依算是營業能力比力强的主播，珠寶、黄金、床品、童装……浏览面很廣，也是一向在對峙開播的明星直播間。
中古沖床,
有媒體统计称，2020年最少有500位藝人開启带貨首秀，但历經三年，對峙下来的只是部門。近日#多量藝人已停播#登上热搜，直播行業真的不香了嗎？
微博截图
進與出
曩昔只能在银幕上見到的明星，忽然下場撸起袖子賣貨了，貨物代價很親民，乃至另有9.9包邮。不管是出于對某位藝人的爱好，仍是抱着看热烈的心態，都讓明星直播間热烈了好一段時候。
但主播毕竟是個頭部效應极强的行業，高潮退去後真要比拼，明星也不見得拼得過專業主播。
從2022年起頭，刘涛、景甜、陈赫等曾火热一時的明星主播接踵離隊或停播。本年8月，李湘也在社交媒體上颁布發表退休。不外國事纵贯法網直播,車注重到，李湘在社交媒體的名字仍然是“主播李湘”。
直播行業阑珊了嗎？明顯没有。虽然成长至今，直播行業增速在放缓，行業盈利也有所消除，但总體势頭仍然较好，直播間購物成為大師線上購物的重要方法之一。
特别在方才曩昔的“雙11”，直播带貨成就亮眼。有機構数据顯示，11月10日20点至11月11日24点综合電商贩賣额2777亿元，直播電商就占77%。而贾乃亮所属的眺望科技颁布的数据顯示，“雙11”总贩賣额超13.6亿元，創下明星主口紅雨衣,播贩賣额的記载。
有人在淡出，也有人在進入。本年年頭，向太陈岚在抖音開启了带貨模式；香港老牌藝人苑琼丹近期颁布發表本身临時息影，将周全投入直播带貨行業。苑琼丹直言，直播带貨的酬劳比當演員吸惹人。“一場直播随時赚一百万，若是不乱地每個月開四場，每場赚一百万，一年就有很多多少钱。”
跨界後的反复翻車
現實上，明星带貨潮中，很多藝人因為不善带貨和貨物質量問题，呈現人設翻車、直播翻車。另有很多藝人被指带貨销量與其咖位紧张不符。
早前屡次登上春晚舞台的潘长江就因在直播間賣酒身陷售假风浪；本年“雙11”時代，贾乃亮带貨更被指“割粉丝韭菜”，直播間同款羽绒服代價高于其他購物平台超百元。
星图金融钻研院高档钻研員付一夫在接管中新社國事纵贯車采访時暗示，很多藝人但愿經由過程本身名望實現變現，但因為以往并無做過主播，履历不足，致使呈現一些负面問题，好比商品呈現質量問题、子虚鼓吹等，反而拔苗助长，對自己知名度發生负面影响。
自带光环的明星進入主播行業有着自然的上风，凭仗在粉丝群體中的号令力，前期常常能带来较大的贩賣利润。但是商品的贩賣其實不能仅靠名望“只手遮天”，對付消费者而言，商品的品格和進程中的辦事也相當首要。明星若不爱護本身羽毛，带貨時一次又一次被爆出的争议會渐渐损耗公共的好感和信赖，终极反噬本身荣誉和形象。
别的，明星带貨热度低落另有一個不克不及輕忽的缘由：直播带貨必要大量的時候和精神，拍戏、综藝等事情在前两年都遭到疫情分歧水平的影响，如泡泡面膜,今各項事情规复，明星没法分身，也就回归到了本职事情中。
行業“去頭部”趋向正在呈現
明星带貨高潮褪去也激發部門網友對付會否進一步助推頭部主播效應的担心。
浙江大學國際结合商學院钻研員盘和林認為，任何行業都有马太效應（好的愈好，坏的愈坏，多的愈多，少的愈少瘦肚子,的一種征象，即南北极分解征象），直播带貨更離不開流量，流量大了才有訂價权，構成带貨訂價和流量的割雙眼皮,正向反馈。明星退潮後還會有其别人進来，没法扭轉這個行業的客觀纪律。
但在付一夫看来，曩昔几年，主播行業马太效應较着，頭部主播把握着平台大量流量。但從本年“雙11”来看，頭部主播的贩賣其實不是很抱负，而一些腰部主播，特别是品牌的自播异军崛起，表示凸起，是以主播行業“去頭部”趋向正在呈現。“我感觉少数頭部主播把握着太多的流量，也象征着放大了直播行業的危害。”
是以，付一夫建议，规范主播行業成长，起首平台要多作為，搀扶一些中小主播，讓更多的主播有機遇能浮出水面。在搀扶的進程中，紧密親密存眷主播的言行，做好危害把控；同時主播也要晋升專業技術，把好質量關，真正做到對消费者賣力，而不是一賣了之。 |
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發表於 2024-4-12 15:46:41
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