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日前，上海市公安局闵行分局针對上海好妈妈影视成长有限公司（如下称“好妈妈影视”）涉嫌合同欺骗举行刑事立案，并對6名涉事公司事情职員刑事拘留。
與此案相干的明星杨子、黄圣依接踵發声，称“民怨沸腾”。“黄圣依杨子直播事務6人被刑拘”的话題也快速登顶热搜。
明星带貨翻車其實不算少見，客岁以来愈来愈多的明星也逐步从直播带貨范畴淡出，本年何故還會呈現這起激發刑事诉讼的翻車事務？明星带貨為甚麼老是難逃“翻車”？
明星带貨，難逃翻車？
1月16日，杨子、黄圣依佳耦作為佳宾，来达到人“表哥（覃希望）”直播間加入年貨節卖貨。
很快就有浩繁商家發声维权，更有人代表60余名商家報警称，大師共计付出约3000多万元的直播辦事费，但贩卖额未能到达合同商定的最低金额，且對方回绝按合同退款。
關頭是商家當初會签订带貨合同，是奔着明星带貨去的。
据報导，某腊肉品牌卖力人王密斯是在抖音看到的直播招商告白，颠末考查後與上海晟宸泽告白传媒有限公司（如下称“晟宸泽”，與建立于2023年8月的好妈妈影视為统一團队）签定了合同。合同里明白說起，乙方晟宸泽為家纺商家供给直播带貨，首场放置“达人表哥覃希望”和“佳宾藝人黄圣依和杨子”。
图/转引自红星消息
相干招商海報上明白以三人形象作為鼓吹，并附上了各自的代表作、抖音带貨成就和抖音粉丝量。這场定于1月16日、总时长6小时的直播，還在海報上定下了跨越5000万元的成交方针。
成果當日上午覃希望直播时代，王密斯的腊肉只卖出了一单，以後的返场直播、產物與明星佳宾同框等，王密斯都没有等来。
可据王密斯暗示，在沟通时，晟宸泽不但收取了10万元的坑位费，還向她给出了保1:14的许诺，也就是說，10万坑位费可以保底140万贩卖额，不然等比例退款。也恰是冲着這項许诺，王密斯筹备了价值170万元的腊肉產物，以應答可能呈現的“爆单”。
很多商家與王密斯有類似履历，他们與晟宸泽或是好妈妈影视签定了带貨合同，并获得了最少保1:10的许诺。大師蹲守前述公司请求退款未果，也不接管對方公司许诺继续放置其他芯赫茲能量梳, 直播场次的處置方法新店汽車借款 ,，由相干代表以合同欺骗為由報警。
對此，黄圣依事情室颁發声明称，黄圣依和杨子是應抖影文化传媒（上海）有限公司的约请介入表哥（覃希望）直播带貨，没有作出任何情势的招商等授权和任何保量许诺。主播覃希望也做同類声明，暗示没有授权招商和给出保量许诺。
現在正式作為刑事案件立案，杨子、黄圣依再度發声，黄圣依事情室也再次颁發声明澄清，暗示存在犯警份子“打着明星藝人名义举行冒名行骗”。
图/微博截图
一度堕入罗生門的案件在警方立案并刑拘相干人等後彷佛起頭開阔爽朗了起来。而河北厚诺状師事件所状師、法令博主雷家茂诠释認為，按照合同欺骗罪的相干界說，其關頭在于是不是具备不法占据之目標、是不是具备假借合同的外套行骗錢之實的環境。
若涉案职員确切因此明星、網红带貨為幌子来吸引商家，進而與商家签定所谓的带貨合同、商定贩卖保量许诺条目等等，在欺骗商家的金錢後即转移浪费赃款、室迩人遐等的，则一般可以認定具备合同欺骗的成心。這些都另有待警方的進一步伐查。
保量1:14，明星带貨還這麼好使？
近几年来，花好几万的坑位费，终极卖貨几百块的明星带貨事務就被曝出好几起。2023年11月，“明星收3.3万元坑位费只卖出一包木耳”的话題也曾登上热搜榜。
本次事務中的黄圣依此前也遭受過雷同環境。在某场直播中商家付出了10万元坑位费，那时协定方商定的方针比例是1:3，但终极現實GMV唯一695元。後续譙胃衛士,發明，明星方面的合同中只商定了進场时候，没有收取坑位费，也没有商定保底退款。
雷家茂進一步诠释称，“贩卖保量许诺”的意义更可能是保障商家的权柄，若要發生現實感化必需在合同内明白商定若不达標的违约责任。
若是合同中确切存在正當商定的，那末该条目具有法令效劳。雷同于商定贩卖的貨品必需到达响應的数额，只要合同各方清晰知悉并志愿签定便可，一旦签定即需依约實行，不然可能會承當响應的违约责任。
但問題在于，明星带貨收取昂扬坑位费後结果欠安的案比方此常見，為甚麼合同两邊仍然會签定如许的条目呢？
某頭部MCN機構直播運营肖阳暗示，以他小我接触過的达人公司履历看，确切是會分成明星掮客公司和網红運营公司两部門来操作，前者對接明星，後者卖力招商互助，以明星的庞大流量作為卖點吸引商家签约。以是像本次事務中黄圣依、杨子方面所說的那样，明星签合同的公司和商家签合同的公司不是统一家的環境其實不算奇异。
但他一样夸大，一般環境下明星做直播带貨都不會和商家商定保量条目。据肖阳猜测，假設好妈妈影视和晟宸泽真的與商家签定了如许的条目，从正當角度猜测是基于對三人的流量效應考量，出格晚霜推薦,是杨子直播間的表示一贯不错；也多是招商運营公司擅自對商家做了保量的许诺，致使不少商家被吸引，却没有斟酌現實成果。
肖阳指出，不論是明星仍是专業主播，一般互助都是坑位费加佣金，不做保量。這次事務中被吸引的商家生怕對付線上直播带貨的模式不太認識，1:14的保量协定根基可以認定是不太可能给出的许诺。“說真的，只如果業内的，明眼人一看就晓得有問題。”他說。
某美妆品牌直播電商部分司理陸媛（假名）也暗示，以她做淘宝直播的履历，绝大部門主播都不肯意跟商家签订保量条目，“他们會感觉‘亏损’”。她诠释称，若是保量做不到，主播必要一向补播或是退錢，遠不如直接管取坑位费和卖貨佣金来得直接。
至于一向急于抛清瓜葛的黄圣依、杨子等人在本案中的责任，肖阳認為，从現實運营角度来看确切没有直接责任。即便是捕魚機遊戲,在明星直播間，前期也是由明星的選品團队卖力，明星通常為在终极產物的手卡和機制阶段才起頭現實参與的，况且是本次事務中“出席2小时带30個品”如许的商務互助。
行業阐發師张書樂则暗示，今朝来看合同主体分歧，和黄圣依、杨子等明星没有太大瓜葛，但只要触及明星，称之為明星带貨翻車并没有不當，况且明星方面确切未能就相干互助方的天資做好审核。乃至因為此事作為刑事案件立案，且涉案金额较大，比拟以往產物有問題或銷量差等問題影响可能更加紧张。
雷家茂状師也弥补指出，按照《國度市场监视辦理总局關于增强收集直播营銷勾當羁系的引导定見》相干划定，就明星、藝人直播带貨而言，若對貨品审核不严、子虚鼓吹等的，需承當响應的法令责任。
他同时夸大，黄圣依、杨子直播事務中的详细環境若何、哪些主体具备责任另有待辦案構造举行查证，但该事務無疑對明星、網红的带貨举動敲响了警钟，必要稳重带貨、稳重選擇互助方，严防本身光荣受损乃至需包袱法令责任；同时，商家也不克不及太迷信于明星、網红带貨，特别是存在“中心商”的環境就更需注重，严防被骗上當。
明星不在直播带貨的宇宙绝顶
也许，明星也早就發明本身带不動貨了。客岁以来，多量明星正在淡出直播間，或是回归主業或是爽性隐身。
2020年被称為“明星直播带貨元年”，明星们纷減肥代餐, 繁“触電”，當时候双11刷直播間可能跟看春晚差未几。只是海潮来得快，退得更快。
2019年就借分享“私家好物”開播的明星主播“元老”李湘，在客岁8月颁布發表“退休”。只是至今，她認证為“主持人李湘”的微博名仿照照旧是“主播李湘”。刘涛、秦海璐、陈赫等一度火热的明星大主播们也接踵退出，明星从新回归到了明星的步队里。
上海财經大學数字經濟系讲席传授崔丽丽暗示，實在明星淡出直播間的重要缘由就是銷量欠安，其次是“坑”不少，若是没有专業團队和機構運作，颇有可能损及本人荣誉。
宁勇（假名）曾是某知名快消品牌的直播運营，履历過明星在直播間“扎堆兒”的时代。
但在她的印象里，投明星“踩雷”的几率真的不算低。“比起超頭主播，比力大的明星坑位费可能也就10万块錢，可是卖起貨来仍是差遠了。”据她先容，那时直播電商赛道火热，明星确切有流量，平台也愿意推，品牌城市花點錢在明星身上試一試。但現實结果大都都颇有限，“以後再投明星咱们就必需先测算ROI（投入產出比）了。”
宁勇認為，直播間里的消费者采辦决议计划链路很是短，主播若何讲品對付消费者的采辦决议计划很是首要，“很明顯，直播間的明星和舞台上的明星必要的是分歧的能力，大大都明星讲品都不敷专業。”
對此，张書樂暗示，明星進入直播間，看起来跟“代言”類似，但直播带貨本色上可以說是一種口碑营銷，主播必需對產物有必定認知。即便是明星，不論是分享高价或日經常使用品，都必要與本身的人設和糊口履历創建起强联系關系。
客岁董洁的破圈，明星光環只是吸引注重力，是她用一種合适本身人設的娓娓道来的方法，给观众“種草”和“举薦”她有体驗、有领會的產物，才實現了消费者从信赖到消费的完备進程。
明星主播里留下来的如抖音的贾乃亮、淘宝的林依轮等人，一样也是做好了脚色转換，从明星逐步酿成了更親民、更专業的主播。
即便是翻車事務中的杨子，肖阳也認為他實際上是一個及格的頭部主播。
肖阳曾跟過一场杨子的直播，那时開播半小时就卖了2000万。虽然黄圣依的抖音粉丝是杨子的三倍有余，但就带貨而言，杨子的带貨能力遠高于黄圣依，“杨子的小我魅力很强，又是商人身世，他的直播間粉丝粘性很高。”肖阳暗示。
不外肖阳認為，明星主播计谋今朝来看仍然是有用的，只是遠不如前两年流量盈利期里可以或许带来那末高的銷量。若是是履历了行業挑選留下来的明星主播，直播間也能供给性价比產物，仍然能有不错的市场表示。
张書樂总结称，這次黄圣依、杨子直播带貨事務必定水平上也反應出部門商家還逗留在明星直播大火时代的流量思惟里，對付明星流量有迷信。如今的直播带貨行業里，要末是主播和地點公司把握财產链上風，能给的出所谓的“最低价”或高性价比，要末就是专業能力過硬，用人設来加成產物。 |
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發表於 2024-7-25 17:33:07
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