汪峰也開始干了,明星直播带貨已成趋势

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7月28日，汪峰在抖音直播間完成為了本身的年度首播。

据直播動態顯減內臟脂肪,示，截至8月16日，汪峰已在抖音舉行了7次带貨直播，累计贩賣额達1675.12万。

此中，近来的一場直播贩賣额達1121.24万，带貨產物包含腕表、短袖、内裤等。

值得一提的是，汪峰自称原價一万多的腕表在直播間只需1500元。

這個贩賣成就比7月28日的首秀要好上一些。

有關数据顯示，汪峰的首場直播累计旁觀人数高達848.8万，場均贩賣6.69万，場均贩賣额281.13万。

要晓得，汪峰身上有着不少光环，中國摇滚樂的领甲士物、音樂才子、章子怡的老公等等。

很较着，被称為文娛圈两大形而上學之一的汪峰其實不缺乏流量，早些年就開着劳斯莱斯在路邊吃烤串的他更不缺钱。

既不缺钱也不缺流量，那末，為甚麼汪峰要不辞辛劳走入直播間带貨呢？

實在比年来，明星直播带貨已成了一種趋向。大势所趋之下，汪峰也没法置身事外。

2019年，電商直播敏捷突起，這一年被称為直播带貨元年。流量狂歡之下，贾乃亮、李晨、戚薇、愉快、黄圣依等纷繁涌入直播間带貨。

與汪峰同步，8月16日，李晨来到抖音第一網红猖獗小杨哥的直播間。

此中，猖獗小杨哥作為东道主是氛围的主导者。相干数据顯示，猖獗小杨哥30天内直播8場贩賣额破2.8亿。

前几日，#张翰朱梓骁合體直播#的话题更是登上微博热搜榜，来了一波回想杀。

逐步從演藝界淡出，朱梓骁轉型直播带貨行業已有5年摆布，曾創下半個月2亿贩賣额的記载。

固然，走入直播間带貨的明星数不堪数。

阿里巴巴曾專門统计，截至2020年，中國演藝圈99.5%的明星都走入了直播間。据媒體报导，有80%的明星簽约了專業的MCN機構。

就像薇娅曾在某综藝节目上讥讽“明星的归宿都是带貨”，部門明星已把直播带貨當成了平常事情的一部門，明星直播带貨進入常態化成长。

除上文提到的李晨和朱梓骁，另有交個朋侪的戚薇、谦寻的林依轮、眺望收集的贾乃亮和黄圣依等等。

乃至音樂人胡海泉一手開辦了MCN公司聚匠星斗。今朝，该公司已得到了小米的独家投資。

明星直播带貨火热两年，離不開MCN的專業加持和各大電商平台的鞭策。

明星扎堆直播带貨的暗地里

不難發明，汪峰展開直播带貨暗地里存在着抖音電商的陈迹。

据汪峰的直播動態顯示，“818好物节與你分享好物”的口号很是较着。

家喻户晓818好物节是抖音電商首要的促销节日，時至本年已是第三届。

别的，在汪峰抖音账号的简介中，咱們可以發明，除音樂人另有“818好物發明官”的頭衔。

8月12日晚，抖音開启818好物大赏直播勾當，汪峰作為首席發明官，好物發明員步隊中另有明星曹颖、朱梓骁等。

實在，早在2020年，汪峰就以“京东秒杀首席直播官”的身份開启京东直播首秀，4小時即带貨超2亿，旁觀人数達915万。

客岁5月份，京东在抖音平台開設了抖音官方小店，规划以“店播+達人”的方法在抖音實現200亿元的GMV轉化。

抖音與京东联手，吹响了電商下半場的冲锋军号。

自2020年起頭，淘寶、抖音、快手便都有引入明星直播带貨的诉求，淘寶是為了完成流量轉化，而抖音快手则是為了向用户通报直播賣貨的心智。

仅2020年618時代，就有300位明星登岸淘寶直播，京东则约請了超百位明星主播。此前，苏宁還舉行了百大明星直播夜。

直到今天，抖音和快手仍然没有放鬆對明星直播的引入力度。

跟着直播電商四大天王期間的竣事，抖音和快手等短視频平台在直播行業中的声量愈来愈大。

與素人主播比拟，明星自带粉丝和流量，可以更快跳過培育信赖感和認同感的進程，敏捷拉近與消费者之間的間隔。

聞名財經作家吴晓波曾如许描写明星直播的業態：明星做直播，是两個脉冲的叠加。

第一個脉冲是直播電商所带来的刹時直播場觀流量，這是直播電商本身的属性，第二個是明星本身的流量。以是，明星做直播和其别人做直播，所發生的刹時場觀人数彻底不在一個等量级，它是两大脉冲聚合的成果。

是以，明星带貨有着自然的上风玄關門設計，。

流量盈利消散後，電商平台對付流量的争取加重。

前段時候，周杰伦公布新專辑，便受到了全網的“争抢”，流量大战暗地里都是但愿可以或许借助明星效應来吸引和留住更多的用户。

電商平台的结構和MCN機構的参加鞭策了明星直播的成长，跟着明星直播業態的成熟，明星和網红之間的界線顯現模胡化成长的趋向。

直播下半場，明星和網红之間的界線逐步消散

直播行業渡過了蛮横發展的两年，明星直播成长的進程中，一样表露出不少問题。

此中，最受诟病的即是带貨量低、坑位费高、以次充好等問题。

以黄圣依為例，除毛膏推薦,在一場品牌直播勾當中她的團隊曾报價10万坑位费，但终极仅賣出了5個保温杯。不外，厥後黄圣依團隊就此舉行了辩驳。

（图源：贸易街探案，腾訊科技）

狂歡事後，行業從蛮横發展到规范，消费者也愈来愈理性。過于追捧流量的趋向再也不，相反大師對付主播的營業能力請求大大提高。

比拟前两年，如今的明星名流更放得下身材，比方下调坑位费，動辄十几個小時的直播時长也不在话劣等等。

此中，更较着的成长趋向是明星和網红联手直播带貨的环境愈来愈多了。

比方，汪峰在抖音的初次直播数据不算出格優异，當全國午约請了猖獗小杨哥一块儿直播。终极，直播点赞量破亿，均匀在耳目数超10万。

明星進直播間承當了一部門流量功效，吸引眼球。不少人担忧明星主播會抢了素人主播的買減肥代餐,賣，如今来看，二者历来都不合错误立的瓜葛。

現在，明星收集化成為很多MCN的成长计谋,将来明星主播和網红主播呈現在统一直播間可能會风行成风。

再如，日前明星董洁和近来大火的網红衣哥一块儿在直播間带貨。

据媒體报导，衣哥花了500万才請来董洁助阵。但直播的進程中，几近都是衣哥在讲授產物賣点，董洁几近沦為布景板。

這里還牵涉了此外一個問题，對付專業的明星主播来讲，流量不是绝對的制胜身分。

颠末两年的履历堆集，曾在带貨直播間受挫的黄圣依，已可以實現1.28亿的单場GMV。

户外直播時，黄圣依伉俪二人更是把牛拉進直播間，花腔齐出，重構了“人、貨、場”三要素。

是以，明星若是想要继续在带貨范畴深耕，必要培育出加倍專業的带貨能力，不然解脱不了首秀即巅峰的運氣。