明星直播,還能讲出什麼新故事?

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©️深响原創 · 作者｜王子昂

明星们為了“双11”也算是拼了。

双十一预售首日，前飞轮海成員辰亦儒直播到清晨12點，敬業水平堪比职業主播，乃至在直播半途以“脱衬衫”刺激直播間網友；曾因“潘嘎之交”出圈的嘎子谢孟伟，不管是先容產物仍是與直播間網友沟通，都已至關纯熟，频仍登上快手直播榜TOP10；眺望收集旗下的明星主播张柏芝，在预售當天来到了天猫直播間，以不太流畅的平凡话，當真分享着涂抹眼霜的伎俩……

除职業化的明星主播，赵丽颖、刘亦菲、迪丽热巴、肖战、龚俊、王鹤棣等顶流明星也起頭在直播間“内卷”，身穿高定号衣、佩带豪侈珠宝、配上精巧的動身Look图，硬生生将品牌直播站台“卷”成為了红毯現场。

明星直播带貨早已不是甚麼新颖事。颠末了浑沌初開、扎堆入局的1.0期間，動辄翻車、明星效應失灵的2.0期間，現在的明星直播看似又来到了新的阶段——更专業、更理性，在這一阶段，明星主播们還能讲出哪些新故事？

明星主播辰亦儒、谢孟伟、张柏芝

从新熟悉明星直播

回忆两年前，世人掘金“明星直播”，門坎低、回報高、品牌主们也愿意砸錢，明星只需坐在主播前當個“吉利物”就有不菲坑位费到账。直播高潮下，一泰半的明星从片场、舞台走進了小小直播間，内娛的標语也从“321開拍”酿成了“321上链接”。

但厥後的故事大師都晓得了，明星直播翻車状态频發，明星的价值被太高预估，天价坑位费暗地里，能卖出貨的百里挑一，卖出貨了，售後辦事保障又是一道坎。

高潮骤冷，這也提醒着行業、品牌必要从新岑寂地對待明星直播的价值。比拟起網红主播和品牌自播，明星主播最大的分歧在于自带流量和存眷度，而這些流量和存眷度放在带有“买卖场景”的直播間时是可以或许转化為粉丝的信赖度進而構成銷量的。

但激起信赖度的条件在于——明星要真實、专業，靠低价、赚吆喝現在行欠亨，想要走得更遠、更稳，必将要有差别化的切入點、邃密化的運营路径和對消费者卖力的立场。

翻看本年抖音、快手、淘宝三大平台的明星主播矩阵，新入局的明星主播如孙铱、柴碧云、汪峰，都丢弃了以前走全品類、高端化的直播線路，而是从本身长于的细分赛道切入，售卖平价好物。

柴碧云是本年6月份才起頭在抖音直播带貨，售卖的產物均以百元摆布的女装為主，令大大都網友“陷溺”的是，柴碧云在直播时其實不是“叫嚷式”售卖，而是同等和顺地先容產物，以朋侪的身份分解產物的优错误谬误。

早早入局的明星主播如贾乃亮、胡可、林依轮、黄圣依等则已形成為了固定的直播气概，不管是时长、更新频次仍是直播的专業度，都與职業的頭部主播相差無几。

以贾乃亮為例，10月31日當天，贾乃亮在抖音開启了“双11剧透 大牌争先購”的美妆场直播，从上午11點口算練習機, 一向延续到晚上11點，灰豚数据顯示，當天贾乃亮直播間总贩卖额破亿，跨越了东方甄選與交個朋侪，登上汗青直播榜日榜第一位；11月5日，贾乃亮再次開启了“双11狂欢 霸榜爆品年度大促”糊口百貨類目標直播，跟腱炎貼膏,銷量额跨越6000万。

在直播时，贾乃亮也展示出职業主播的“架式”，一场洗碗神器,长达四小时的直播里，贾乃亮几近没喝水、没苏息，過品的節拍和先容话術都较為专業。

贾乃亮近30天直播带貨概览，图源灰豚数据

再从品牌的视角来看。曩昔品牌付给明星天价坑位费，图的是品牌效應，算是品牌告白，但厥後颠末了一系列翻車事務以後，品牌意想到明星直播带貨的重點不是明星而是带貨，起頭重结果，品牌投充军渐回归理性。

品牌主们理性的回归也在倒逼着明星主播走出躺赚的風口。為了應答“卖不出貨”、“刷单”的征象，很多品牌提出了坑位费與銷量直接挂钩、等比例结算的收费方法。据文娛本錢論報导，部門商家在與明星主播签约时，會分外添加一個新法则，即開播15天後，若真實銷量低于方针銷量20%，對商家免除全数坑位费。

跟着明星愈發专業化、邃密化，品牌更理性、寻求回報，明星直播逐步進入深水區，一個更规范、稳步成长的明星直播款式正在日益成型。

新的较劲

現在明星直播已構成一条相對于成熟的财產链，當明星、商家這一環節有了新的變革後，MCN機構與平台作為财產链上的首要環節，天然也要随之迭代進级。

隔行如隔山。明星们入局直播带貨會有各類各样的不顺應——明星本人没有太多精神逐一選品，明星掮客團队也不领會直播流程，此时便必要专業的MCN機構来举行運营补位。

現在市场上的MCN機構大致可以分為三類，一類是第三方的专業MCN機構，好比礼拜六旗下的眺望收集，以直播電商入局，孵化出了李宣卓、瑜大令郎等頭部主播，自切入明星主播赛道以来，签约互助了33位明星藝人；一類是明星本身創建的MCN機構，好比胡海泉的聚匠星斗，互助了李乃文、佘诗曼、任重等明星主播；另有一類是藝人掮客公司转型，将直播電商作為此中的一項营業，好比泰洋川禾。

比拟起“单打独斗”的明星團队，MCN機構或是专業的電商互助團队可以有用补充明星所短缺的专業性，和產物的供给链環節。在直播策動，選品组貨，谈价议价、直播間操盘上，為明星主播供给更加专業性、流程化的辦事支撑。眺望收集董事长谢如栋曾提到，MCN在和明星签订的互助协定里，會明白明星的上播时候、培训场次，會帮忙明星补课供给链和電商行業的常識，會和明星做屡次深刻沟通後，才正式開播。

近两年，明星直播翻車征象频發，這也對MCN機構提出了新的请求，即如安在前期做好選品及若何做好售後保障。一名MCN機構从業者奉告「深响」：明星主播團队選品有严酷的质控，尽量做到每一個環節不出問題，但一些细節問題或泉源上的問題简直没法防止，以是團队要更器重售後辦事——就像是危機公關的反响速率同样處置售後問題。

比方前段时候，一名直播間粉丝提到，在李金铭直播間采辦的一款產物與主播售卖的不符，李金铭團队發明相干動静後便立即在粉丝群里回應當消费者，實时做好沟通和补偿，终极危機安稳化解。

在明星直播的长链条里，天然也少不了平台的影子，平台必要自带存眷度的明星吸引更多的用户，明星也必要平台供给“阐扬的园地”。不外，本年双11时代一個较着的變革是，成熟的明星主播起頭从一個平台转向多平台入驻、多栖成长。

10月31日，刘畊宏老婆王婉霏vivi開启了直播带貨，不外使人不测的是，這次開启直播带貨的阵地并不是抖音而是淘宝，以新账号“vivi肥油咔咔掉”举行健身產物的直播售卖。据领會，全部双11周期，刘畊宏和vivi的直播有11场，带貨的產物面向六個類目，康健食物、摄生保健、個護家清、3C数码、打扮饰品、糊口用品。

除此以外，曾與抖音、快手互助的眺望收集也在近期與淘宝告竣互助，起頭了“三条腿走路”的模式。旗下的明星主播张柏芝，先因此小我的账号在抖音開启了带貨首秀，累计带貨成交额超1亿元；十天後又呈現在淘宝直播間“眺望空想站”，带貨2200万元，現在又在11月1日、11月2日、11月6日别離在抖音平台開启“双11狂欢節宠粉”福利直播。桃園通馬桶,

明星也好、MCN也罢，再也不聚焦于某一個平台的缘由在于低落對平台的依靠性，同时找到新的增加點吸引更多的用户、流量。

而从平自動跳繩,台的视角来看，淘宝、快手、抖音借重“内容”發力明星直播也是撬動流量的杠杆。好比前段时候點淘援助了《快活回来啦》综藝節目，在節目里經由過程植入的情势助推双11的声量，而在節目外，则是约请“07再就業男團”成員陈楚生、复苏、王栎鑫進入淘系明星直播間開启直播带貨；别的，短视频平台比方快手出品的《声声如護肝茶,夏花》综藝，在節目收官以後節目导師杨丞琳、郑秀妍進入了快手直播間，節目热度、明星热度都沉淀到了直播間里。

总的来看，新阶段中不管是专業化的比拼、差别化弄法的摸索仍是MCN機構的竞技、抖快掏三大平台的撮合，都表示着正沉淀成型的安静市场下仍不乏入场的新機遇。

只要明星们找到本身的怪异弄法、晋升本身的专業度和介入度，包管优良供给链與售後，“逆势奇袭”的新故事便不會缺乏主角。

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