過氣名人直播带貨,翻身還是翻船?

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昨日，潘长江賣假酒事務進一步發酵，潘长江方拜托状師對成都逐日經济消息社有限公司正式提告状讼。并在采访中否定關于“與茅台董事长熟悉”等谈吐，暗示“没做過半点子虚的鼓吹”。

针對潘长江的告状和回應，逐日經济消息于昨晚声明称：上述信息對我社荣誉造成紧张负面影响，我社保存對相干不實信息公布者究查法令责任的权力。而且3月16日，逐日經济消息已應市場羁系部分請求，提交了潘长江在3月1日“潘叔酒水主题專場”直播中涉嫌子虚鼓吹的相干質料，今朝有關部分正在核對相干环境。

過氣名流涌入直播間，正成為一股风潮。

明星带貨在2019年頭起之時，履历了一段時候的争议，被很多人視是“自降身價、土、low”等。不外跟着疫情等身分的催化，愈来愈多的明星和其他范畴的名流起頭走進直播間，直播带貨也進一步走向公共化。

當前的火热水平早已洗刷掉了曾的挂念，現在的明星带貨已盘踞直播電商的近半壁河山。究竟结果没有谁會跟真金白银過不去。

直播間已然成為過氣名流的掘金阵地，他們试图在這里将本身身上的残剩流量予以最大化操纵。

不外，這些過氣明星名流經由過程直播带貨找到奇迹第二春的同時，行業乱象也不竭表露。翻身或是翻船只在一刹時。

過氣明星在直播間二次就業

直播带貨走向常態化，行業對付主播的直播時长和開播频率請求愈来愈高，現在行業更多的是必要职業主播。

李佳琦曾坦言本身狐臭怎麼辦,不敢苏息，不開播粉丝會不會就去看他人直播了？這不但表現了行業竞争者眾，同時從業者對流量的依靠加大了行業的變数。

颠末几年的成长，职業主播根基構成尺度化的带貨方法，包含時长、频率、乃至讲解模式等。以李佳琦的平常直播為例，已構成每晚七点半准時開播，每次直播6小時摆布的老例。可見這對付主播的時候和精神請求极高。

明星直播带貨在2019年履历了第一波飛腾，那時重要以大牌當红明星為主，這此中有平台的助推，即直播带貨成长早期必要借助明星的影响力将其推行開来，晋升用户對付直播電商的总體接管度。

此時明星带貨更像是跑告示，即使高坑位费、高佣金的投入，但低销量、刷单、賣赝品的乱象频出，明星滤镜碎于直播間。可以看出，直播電商并不是是有流量就万事大吉，這進一步表露出明星暗地里專業直播辦事與供给链的缺失。

中心履历了一段時候的寂静，明星带貨在2021年進入第二個岑岭，但声势有了较着的變革。

2021年天猫618明星直播带貨排名榜中，TOP10别離為林依轮、左岩、胡可、吉杰、叶一茜、李静、大左、李艾、胡兵、李响等人。而在上一年，這份榜单上的名字是鹿晗、李易峰、華晨宇、姚晨等，可見其咖位的變革。

此外，像朱梓骁、张檬小五佳耦、贾乃亮、张柏芝、戚薇等明星也在抖音平台突起。除贾乃亮、戚薇等少数當红明星，其余大部門已全职做起了带貨主播。

進入2021年，直播带貨行業逐步规范化和尺度化，一次性收割對付明星而言無异于自毁羽翼。“如今MCN機構更方向于簽一些中腰部或曾的名流明星，身上自带必定流量的同時還得有時候，而且可以或许静下心来做直播带貨。”一名MCN機構人士暗示。

以朱梓骁為例，曾因出演《一块儿来看流星雨》走红，尔後因舆论风浪退出文娛圈，現在簽约愿景文娛在抖音全职带貨。婵妈妈数据顯示，客岁11月朱梓骁在抖音带貨達人榜中排名第七，時代统共直播35場，贩賣额達2.27亿元，日播已成為职業主播最根基的尺度。

此外，少数當红明星，想要在直播带貨做出一点成就，也最少要連结一周一播，碰到雙11等購物节则是几日連播。贾乃亮如今根基連结這個节拍，客岁11月開播8場的总销量就到達4.65亿，位列當月抖音带貨達人榜第三名。當月排名第一的罗永浩则開播32場，总销量達6.67亿。

可見，明星的上风在于其本来的粉丝堆集，自己已具有流量上风，可直接跳過前期的冷启動阶段。當暗地里直播辦事、供给链等都有保障的条件下，明星入局直播带貨比平凡達人的發展要快捷很多。

贾乃亮是牙周病症狀,當前少数可以或许做到演藝、带貨两不误确當红明星，但這離不開其對付带貨的專業立場。眺望收集谢如栋曾公然暗示“ 亮亮的悟性很高，也很酷爱進修，特别是供给链、電商行業的常識，他在舉行大量的补课，在這方面咱們就很輕易和他告竣共鸣。”

明星入局直播，真正被必要的是那些可以或许用心做直播带貨的人，而非割一波韭菜就走。因為當红明星档期很满，不肯定身分大，是以不少過氣名流成了MCN機構的更優選擇，究竟结果他們没有其他长處诱惑，自带必定流量的同時也更易沉下心做带貨。

與之匹配的是，主播經由過程直播带貨得到收益一样不输演藝界，@對%94F6Z%付大大%8U493%都@過氣名流来讲，直播带貨可以或许使其残剩流量阐扬出最大價值。在直播間實現再次就業成為他們的不贰選擇。

是以，過氣名流進入直播間，成了機構與主播之間的配合選擇。

“戏精”带貨割韭菜

演戏是明星們的老本行，不少人在直播带貨時飙演技彷佛也是信手拈来。

比拟李佳琦、薇娅等專業主播带貨，便會發明不少明星們的带貨氣概悬殊，此中彷佛多了些意見意义性，但也不能不讓人猜疑此中的真假。

演戏式砍價是明星們經常使用的套路。

以曾杨子和黄圣依直播間賣的一款床单為例。

品牌方起頭说“最低499元！”，杨子挥手砍價“299元”，品牌方堕入夷由说“299元不可，必定不可的”。此時杨子無论掉臂抱起一對枕頭和一床被子難掩冲動“寶寶們，被子、枕頭四件套一共299元，10000单”。

接着品牌方焦急得直接拉起杨子的手：“杨总這個真不可，要不被子上個链接299元，正常都是賣399元的。”

杨子直接用手指指着老板说：“你是否是说了听我的？就299元一万单。”品牌方一阵纠结後才说：“一万单必定不可，1000单吧。”

黄圣依：“都是姓杨的，别磨叽了，来吧！”

老板：“那就5000单，就9秒時候。”黄圣依：“8000单吧！”

三人遥相呼應，终究上了商品链接，但在8000单被抢光以後，杨子却又讓老板加一万单，老板又赞成了。

要晓得，直播带貨中商品的链接和单量根基都是品牌方與主播方提早敲定，直播時主播才與品牌方砍價是不合适常理的。雷同如许的砍價，不外是品牌方與主播一個唱红脸，一個唱白脸，演戏给觀眾們。

目標就是强调该款商品的實惠與抢手度，给消费者營建一種不赶快下单就亏损的紧急感，是以不少消费者来不及思虑便慌忙下单，只為抢到這“好不易得来的實惠”。

不外後面有很多消费者反响，發明淘寶的同款商品比直播間廉價，乃至在拼多多几十块就可以拼到。如斯大费周折的演戏不外是促成下单的套路，而這種套路在不少明星直播間都有認識的身影。

此外，經常在直播間呈現的低價產物“送福利”环节，一样套路满满。主播在讲解一款高價值高優惠力度的產物時，常常會利用旁觀人次到達几多万再上链接的来由迟延上架時候。時代會打着“送福利”的名号穿插多款所谓的低價限量福利品，代價多在几元到几十元。

仔细者會發明這些福利品的質量和代價真實性都有待讲求，由于翻看淘寶等其他電商平台便會發明其代價自己就很低，并且不少產物找不到官方渠道。

低客单價產物可以低落消费者的防备心，輕易做出下单采辦的决议计划，經常被主播們用来热場和“憋单”。這些產物本来代價就很低，老姜精油,但直播時主播常常會给這些低價品冠以限時限量優惠、主播小我补助等说辞，從而舉高该產物在消费者心中的價值感，@對%94F6Z%付大大%8U493%都@不领會详情的人极易做出感動消费的舉動。

直播带貨自己属于内容電商，此中主播的創作性與自立性不成疏忽。比拟于枯燥的商品讲授，直播時添加一些意見意义性环节都是情理當中。

以上砍價演戏，以低價產物吊着消费者“憋大单”等手腕早已家常便饭，终极賣的商品等值對價倒也無可厚非。若“演戏“過分，致使產物和代價失真，性子将變成涉嫌子虚鼓吹了。

近日，潘长江因賣茅台生肖酒再次上热搜，缘由在于其直播時關于與茅台董事长熟悉的谈吐和所售商品代價高于市場價致使。

而潘长江带貨翻車已不止一次被爆出，先是疏导谢孟伟（嘎子）“直播水深”成果反手本身就賣假酒打脸，“潘嘎之交”便由此而来。再是直播賣9万9的“纯金酒瓶”，“今天在潘叔直播間，若是你有那氣力，若是有哪一個老板说我太喜好這酒，我太喜好潘叔了，潘叔還能给我簽個名，在潘叔直播間只必要19800。” 網友直呼“不愧是演小品的，演的真好”。

高级白酒属于暴利行業，单賣假酒這一種套路，像张晨曦、韩兆、和潘长江、谢孟伟等過氣演員都来趟過浑水。

明星带貨“演戏”實则很廣泛，但性子纷歧。經由過程添加演出成份立异直播隱形矯姿帶,情势可以理解，但在“貨物和代價”上演戏必定翻車。明星带貨的重点仍是應當聚焦于“貨”，左支右绌将難以服眾。

靠脸用饭期間远去，要做專業打工仔

進入2021下半年，明星带貨的專業化水平和带貨能力较着晋升，這從主播們愈加亮眼的成就上是可以或许反响出来的。公然数据顯示，2021年雙11時代，贾乃亮带貨5.4亿，黄子韬首播获得2.3亿的战绩，张柏芝首播两場GMV也合计近1.3亿，他們的带貨貓鬚草,成就其實不输網红達人。

這離不開這些明星主播們暗地里的MCN機構的支撑。有動静称，2021年明星再次返場直播間，此中80%以上都簽约了專業的MCN機構。

此中，像愿景文娛的朱梓骁、李小璐；眺望收集旗下的贾乃亮、娄藝潇；交個朋侪互助的罗永浩、戚薇、李诞；和薇娅的谦寻簽约林依轮、李静等，這些明星主播在各直播平台都已露出頭角。按照抖音2021年雙11好物节機構排行榜，前四别離為眺望收集、無忧傳媒、交個朋侪與愿景文娛，此外谦寻文化排名第六。明星與機構抱團，已成為抖音等直播電商平台的首要带貨氣力。

可見，明星带貨的破局之道在于與專業的MCN機構互助。

明星和名流進军直播带貨，其上风在于自带的流量，但流量仅仅只是一块敲門砖，带貨的本色仍是得回归到“電商”。MCN機構不但可以供给直播策動、商務選品、组貨谈價等环节專業化、尺度化的辦事，同時在供给链上包管商品的質量與代價上风，這才是直播带貨的重頭戏。

當前，雷同于“明星李湘收某商家80万坑位费一件都没賣出去”等案例已愈来愈少。一方面是行業逐步成熟，商家的投入加倍明白和理性，被割的機遇愈来愈小。

現在明星主播的光环早已不在，入場费已大幅低落，曾動辄几十万的入場费已成曩昔式，現多在5万之内。商家更方向于以現實的贩賣额抽佣的方法，保持在贩賣额的20-30%摆布。

在此變革下，即使以往再大牌的明星，也不能不與MCN機構互助，摆正姿態，适應市場，從甲方酿成乙方，從人人追着要署名的大咖酿成一位龜山抽化糞池,收集导購新手。若是放不下身材，就只能和李湘同样“過把瘾就死”。

即明星必要把眼光聚焦于貨物與消费者，飾演起导購的脚色。認識商品和供给链，打磨直播技能息争说词等成為了主播們必需要做的作業，這與曾的“露脸、站台”有着本色區分。

鹿晗、李易峰、華晨宇等當红“流量小生”的直播間從一晚上爆火到归于寂静，已無声地對别傳達了一個很明白的旌旗燈号，以往靠脸就可以輕鬆用饭的期間，在直播電商期間行欠亨，再都雅的面庞也只能把人吸引過来，但真正留住粉丝的，是你的專業能力。

直播带貨自己自带繁杂性，再也不是某個小我IP就可以完成的，明星主播們将本身的身份超出于機構與品牌方之上的做法愈發走欠亨，“打工精力”或将成為他們不能不补的课。

加之客岁年底，薇娅、雪梨、张庭等多位頭部主播持续暴雷，针對直播電商行業的羁系趋严，2022年直播带貨或将進一步洗牌，走向正规與專業是行業大势。

罗永浩一样可被視為過氣名流，創業失败欠下巨额债務，進军直播带貨後其“交個朋侪”之以是能做到抖音頭部，除罗永浩本身的影响力，更離不開他們在供给链、直播辦事等專業根本上所下的工夫。

過氣名流来直播間掘金自己没有對错，罗永浩可以靠賣貨還债，而不少人却因賣赝品晚节不保，缘由在于他們抓错了重点。

直播電商也是一場戏，但并不是端赖演技。