明星主播從為平台吸睛纳新的角色,成长為抖音直播間的中流砥柱
明星主播已從為平台吸睛纳新的脚色，發展為抖音直播間的國家栋梁。很多明星主播在一年的直播間實战的历练中，愈来愈專業化，斩获不俗带貨成就。在明星主播中有這麼一個特此外存在，直播間画面中只有他一小我，没有助播没有氛围担任，也没有奢華精巧的直播間安插，可是却做到了月销7000+万的贩賣额。
他就是近期话题热度和贩賣额都暴涨的明星主播——郝劭文。
01
往日童星轉型做電商直播
月销樂成冲破7000万
大部門人對郝劭文的印象是影象中阿谁可爱的幼童星，扮秃頂、戴墨镜的可爱小僧人，跟诸多明星大咖互助呈現在多個經典片子中。而如今郝劭文以一個全新的姿態呈現在公共視線中，不是作為演員，而是抖音電商带貨主播。
經由過程蝉妈妈可以看到，郝劭文從客岁6月份起頭在抖音做带貨直播，今朝一共直播了108場，均匀開播時候约莫2個小時摆布，一周開播约莫3次，從客岁11月起頭，郝劭文贩賣额和旁觀人数起頭爬升。
郝劭文也用氣力證了然本身的带貨能力，近30天的直高雄當舖, 播場次中，場均贩賣额高達200万+，最高单場贩賣额冲破1300万+，旁觀人数迫近1000万万，跟首白髮變黑髮洗髮精,場直播有了天翻地覆的變革。
▲蝉妈妈達人直播阐發
在贩賣额暴發的同時，在一個月的時候内，郝劭文通太短視频和带貨直播，月涨粉跨越150万，成為带貨主播中的绝對黑马。今朝郝劭文的抖音粉丝已到達421.1万，且粉丝数還在不竭增加中。
▲蝉妈妈粉丝趋向
02
恬静的直播氣概备受好评
低落生髮,嗓音成吸粉利器
郝劭文直播間的爆火，除跟他本身的知名度相干，更加首要的是跟其他明星直播間有着很大的區分，具有本身怪异的氣概。
在他的直播間内，没有其他主播直播間热热烈闹的購物空氣，也没有助播，先容產物的只有本身一小我。直播間的安插也很简略，贴在墙上的“郝劭電動清潔刷,文小超市”乃至是手写的，而且他出镜形象也很真實，穿戴寝衣就来開播了，很是接地氣。
從他的微博所發出的直播間全景图片来看，跟其他带貨万万主播来比，安插很是精简。他的樂成反而證了然，直播間安插對付真正有能力的带貨主播来讲，實在远没有那末首要，用户最看中的仍然是带貨的那小我。
郝劭文带貨最大的特点在于先容產物的時辰娓娓道来，该试吃的時辰就试吃，该先容產物就先容，没有咱們在直播間常見的砍價、逼单等带貨套路，讓人倍增好感。就如许郝劭文凭仗本身一小我在镜頭前谈天式带貨，完成為了爆单逆袭，直播間在耳目数最高飙升壯陽藥, 至10万人。
而他低落富有磁性的嗓音，安恬静静直播的氣概，讓很多人就算不購物也要看他直播間的首要缘由，很多用户暗示如许的带貨氣概很治愈，看他的直播間没有压力。乃至在备受年青用户爱好的平台B站上，有人專門上傳郝劭文直播間的切片視频，来催眠利用。
03
深夜開播賣零食
食物饮料類贩賣超3000万
郝劭文的樂成爆单不但仅是公共好感度的持续，仍是他小我的直播氣概，和多場直播历练出来的。
郝劭文的直播一般選擇晚上7点45分和9点45分摆布這两個時候段開播，開播的時长一般在1~2個小時，他正在致力于打造本身的“寝衣小超市”。
近30天，郝劭文带貨销量跨越260万件，此中食物饮料、日用百貨類目標產物是重要的带貨工具，食物饮料類產物带貨额超3000万。
蝉妈妈顯示，郝劭文的直播間内近30天内贩賣额排行TOP3的產物别離是：单價169元的良品铺子年貨礼盒3889g、单價77.2元的李子柒螺蛳粉套组、单價29.9的芈奈儿一次性棉柔巾，不管是低单價仍是高单價產物，都賣出了過万的销量，可見他的带貨能力。
旁觀他直播間的用户中，女性用户占比58.94%，稍多于男性用户。31~40岁的用户占比42.74%，24~30岁用户占比30.95%，郝劭文走红于90年月，這部門的用户也是阿谁時辰旁觀郝劭文参演片子的重要群體。
▲蝉妈妈粉丝数据
小结
在上周，郝劭文方才竣事了本身生日的大場直播，小超市临時進级成了百貨，布景板也酿成了LED屏幕，稳定的仍是他一如既往的如同電台主播的谈天式带貨法，而他本人彷佛要在抖音直播間延续深耕。
就像一個網友所说的，觀眾不反感明星做直播带貨，反感的是直播带貨翻車征象。真正地把產物先容好，给到真正的優惠和更好贩賣辦事，是明星主播延续阐扬流量上风、名流效應做好直播的關頭。
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